Создание продающего вебинара под ключ
Сценарий и презентация, с которыми вы объясните ценность курса, продукта или услуги и подведёте зрителя к понятному следующему шагу.
От темы и структуры до слов спикера и содержания слайдов. Вебинар готовится под вашу аудиторию, предложение и место эфира в пути клиента.
От фактуры эксперта к слайдам
Рабочая встреча: фактура эксперта превращается в содержание слайда. Это опубликованный фрагмент подготовки вебинара, а не шаблон для любого бизнеса.
Рассмотреть материалыПервый вебинар Светланы Сёминой
До работы Светлана продавала обучение турагентов через предзапись и диагностики. Вместе с AlexTK подготовила первый продающий вебинар. В опубликованном кейсе — 7 полных оплат по 92 000 ₽ во время живого эфира.
Результат конкретного проекта: вместе с вебинаром готовили прогрев и техническую воронку. Отдельный вклад сценария в продажи не измерялся.
Когда нужен вебинар с нуля
Нужен первый вебинар
Есть продукт и знания, но пока нет цельной истории: что показать зрителю, как объяснить предложение и к чему пригласить в конце.
Продукт трудно объяснить
Состав легко перечислить. Сложнее показать, что изменится у клиента и почему ему подходит именно этот способ решения.
Готовите новое предложение
Нужно связать тему эфира, содержание и продажу так, чтобы предложение продолжало разговор с аудиторией.
Спикеру нужен понятный сценарий
Важно понимать логику слайдов, переходы и ответы на сомнения — и говорить своими словами, а не зачитывать чужой текст.
Что получите на руках
Основа работы — сценарий и содержательная презентация. Дополнительные задачи и формат готовых файлов фиксируем в составе проекта до старта.
Тема и структура
О чём говорить и в какой последовательности: от задачи зрителя к объяснению решения и предложению.
Сценарий вебинара
Что рассказывать, где показать пример, задать вопрос аудитории и перейти к продаже. Подсказки помогают спикеру удерживать ход выступления.
Содержание слайдов
Послайдовый прототип: заголовки, аргументы, примеры и предложение. Дизайн презентации и формат передачи согласуем отдельно.
Подготовка к эфиру
Адаптация текста под речь спикера и репетиция, если включены в проект. Сопровождение и изменения после эфира также обсуждаем заранее.
Посмотрите реальные материалы
Открытые материалы из проекта Светланы Сёминой: рабочая презентация на встрече и слайд из финальной версии. Можно рассмотреть без заявки.
Как это выглядит в проектах
От первого вебинара к продажам в эфире
Светлана Сёмина — владелец турагентства и автор обучения турагентов. В проекте ещё не было продающего вебинара. Задачей было подготовить его к следующему запуску.
На встречах разбирали продукт и аудиторию, собирали последовательность смыслов и добавляли истории учеников. Содержание презентации адаптировали под манеру спикера. В ходе подготовки отдельно подключили прогрев, дизайн и техническую настройку воронки.
На живом эфире зафиксированы 7 полных оплат по 92 000 ₽, 3 предоплаты по 15 000 ₽ и 4 заявки на тест-драйв курса. Всего 14 целевых действий на 37 уникальных зрителей. Заявки и предоплаты здесь считаются отдельно от полных оплат.
Данные относятся к одному живому эфиру из опубликованного кейса. Календарная дата эфира в тексте не указана. На результат влияли предложение, аудитория, подготовка и проведение — это не гарантия продаж следующего проекта.
«Мне не нужно было строить из себя неизвестно кого. Получилось просто, легко и комфортно.»
Академия аутсорсинга
Подготовили вебинар для базы, привыкшей к полезным эфирам. Выбрали близкие по задачам сегменты, пересобрали содержание и предложение. По опубликованному кейсу первый эфир принёс 2,9 млн ₽ дохода школы. Менялись также продуктовая подача и условия оплаты; результат относится ко всей работе.
Читать кейсШкола «Анаэль»
После аудита решили писать новый вебинар. Обновили интервью с аудиторией, содержание и объяснение ценности продукта. Оборот запуска вырос с 1,5–2 млн ₽ до 8,1 млн ₽ при заявленных сопоставимых расходах на трафик и команду. Это итог запуска, а не выручка одного эфира.
Читать кейсКак пройдёт работа
Разбираемся в задаче
Вы передаёте описание продукта, материалы об аудитории и планируемом эфире. Если есть прежние выступления и исследования, используем их как исходники.
Собираем концепцию
Определяем тему, основную мысль и последовательность блоков. Вы проверяете, что содержание точно передаёт продукт и отвечает задаче аудитории.
Готовим сценарий и слайды
Соединяем объяснение, примеры, ответы на сомнения и предложение. Согласуем содержание и формулировки со спикером.
Готовимся к проведению
Если это входит в проект, на репетиции проверяем переходы и речь. Корректировки после эфира и работа с модератором — по согласованному составу.
От вас нужны фактура продукта, реальные истории и обратная связь по материалам. Спикер участвует в обсуждении содержания: так ему понятнее, зачем нужен каждый блок и как его провести.
Кто работает над вебинаром
Алексей Ткаченко и команда AlexTK
Алексей работает с содержанием продающих вебинаров: аудиторией, предложением, сценарием и логикой презентации. Его работу можно увидеть в открытых кейсах Светланы Сёминой, Академии аутсорсинга и школы «Анаэль».
Подход начинается с продукта и людей, которым его предлагаете. Затем появляются аргументы, примеры и слова спикера. В кейсе Светланы содержание собирали вместе с экспертом — поэтому она понимала последовательность и чувствовала себя увереннее в эфире.
Личное участие Алексея и задачи команды фиксируем до начала работы. Дизайнер, технический специалист и другие исполнители подключаются по согласованному составу проекта.
Что согласуем до старта
Сценарий и презентация
Здесь речь о создании вебинара: его теме, логике, тексте и содержании слайдов. Если нужен только разбор готового эфира, это отдельная услуга.
Дизайн, техника и привлечение
Оформление слайдов, настройку площадки, ботов, рассылок, прогрев и трафик обсуждаем отдельно. Название «под ключ» не заменяет согласованный список работ.
Путь клиента
Уточняем, откуда придут люди, что они уже знают и какое действие уместно после эфира. Для сложной услуги это может быть заявка или обсуждение, а не немедленная оплата.
Оценка результата
Продажи зависят также от продукта, аудитории, прогрева и проведения. Результаты кейсов показывают опыт работы; они не задают обещанную выручку вашего вебинара.
Стоимость и сроки — после обсуждения задачи
Для расчёта нужны продукт, аудитория, исходные материалы и желаемая дата эфира. Обсудим, какие работы нужны: сценарий и презентация, подготовка спикера, дизайн, сопровождение.
Перед началом согласуем стоимость, календарь, участие команды, порядок оплаты и объём правок. Если эфир уже запланирован, укажите дату в обращении.
Вопросы перед началом
Что подготовить для первого обращения?
Коротко опишите продукт или услугу, аудиторию и цель вебинара. Добавьте желаемую дату эфира и ссылки на материалы, если они есть. Подробный бриф на этом шаге не нужен.
Можно прийти без готовой презентации?
Да. Эта услуга посвящена созданию вебинара с нуля. Начать можно с материалов продукта и фактуры спикера. Достаточность исходников и необходимость дополнительных исследований обсуждаем до старта.
У меня уже есть вебинар. Что выбрать?
Если нужна диагностика существующего эфира, посмотрите отдельный разбор вебинара. Если после разбора нужна новая концепция и сценарий, обсуждаем разработку. Эти задачи различаются по результату и объёму.
Кто оформляет слайды и настраивает эфир?
Дизайн и техническую настройку фиксируем отдельными пунктами проекта. На старте определяем, что делает ваша команда и каких исполнителей нужно подключить.
Кто будет выступать?
Вебинар проводит спикер вашего проекта. Содержание согласуется с ним; адаптация текста и репетиция включаются в работу по договорённости.
Что происходит после первого эфира?
Если сопровождение включено в проект, разбираем запись и обратную связь, затем согласуем изменения. Продолжительность поддержки и объём корректировок определяем до старта.
Обсудим ваш вебинар
Что хотите предложить аудитории и к какому действию привести зрителя? Напишите коротко — начнём с вашей задачи.
После обращения уточним исходные материалы и необходимый состав работы. На этой основе можно обсудить стоимость и сроки.