Разбор запуска на 10,4 млн ₽ через простую воронку с вложениями 0 рублей в трафик

В этом кейсе разберу один из своих предыдущих запусков, где получили рекордные продажи с помощью простых действий.

Несмотря на то, что события происходят в 2023 году, все принципы, подходы и приемы актуальны на сегодняшний день. Ровно потому, что просты в исполнении.

Мы не использовали сложные механики, не грели месяцами, не придумывали «секретные» схемы, не обладали даже тысячными охватами.

Это был третий запуск продукта. У нас уже были кейсы, отзывы и довольные ученики, что сыграло нам на руку.

Трафик оплатили постфактум как партнерские вознаграждения. То есть на момент запуска он действительно обошелся нам в 0 рублей.

Для полноты картины отмотаю время ещё чуть назад. На успех первого запуска, кроме точного попадания в боль конкретной аудитории, повлиял лендинг. Стандартные блоки посадочной страницы завернули в юмор и мемы. При этом сохранили меткие формулировки.

Легкий забавный сайт попал в сердечко аудитории. У посетителей не было ни шанса.

Сайт завирусился и принес больше 2000 посетителей благодаря репостам и пересылкам.

К третьему запуску хотелось сделать особенный рывок. Мы уже осилили первый запуск в 4,6 млн на суммарных охватах 400. Но просели во втором до 3,8 млн. Удвоить первый результат на тех же ресурсах было попросту невозможно.

Нужна был свежая аудитория. До майских праздников, когда у всех на уме вместо вебинаров будет шашлык, оставался месяц. По прикидке нам нужно было около 2500 регистраций в воронку. И это при условии увеличения чека на 20-30% на продукты после «Соковыжималки».

Настраивать таргетированную рекламу не вариант. Попросту не успеем набрать нужный объем.

Закупка рекламы у блогеров оказалась невозможной. У нужных инфлюенсеров реклама была расписана на 2 месяца вперед.

На первый взгляд ситуация казалась безвыходной. Тут на одной из планерок нас посетила мысль запартнериться с теми, у кого уже была наша аудитория.

Собрали список у кого есть аудитория плюс минус подходящая под продукт. Насчитали 12 потенциальных партнеров. Нашли контакты.

Первой пятерке предлагали запартнериться как это в основном происходит на рынке - в лоб.

За 5 совместных эфиров по базам спикеров получили 3 продажи по 10 000₽. План стремительно летел в пропасть.

Мы поняли, что нужен какой-никакой прогрев. А чтобы получить разрешение этот прогрев делать, стоило сначала наладить контакт и «отдать» прежде, чем «взять».

Так мы постучались к Хайлайтам Инфобизнеса. Ещё в январе 2023 дали им материал для журнала в виде подробного кейса первого запуска.

А в апреле предложили партнерство. Подготовили табличку с потенциальной выручкой партнера от совместного запуска.

И ударили по рукам.

Поняли, что такой подход работает и предложили аналогичный запуск Татьяне Маричевой.

С Татьяной договорились, что вместо партнерских выплат, участники от её реферальной ссылки получат доступ на 1 месяц в клуб «ГдеВокругСвои».

У обоих была наша аудитория, которая понимала значимость вебинаров. И которая никак не могла эти вебинары сделать прибыльными на постоянной основе.

Особо мудрить времени не было, поэтому решили очаровать аудиторию понятной экспертностью в узкой и болезненной теме продающих вебинаров.

Обоим партнерам написали 1 пост, ведущий на посадку.

И 3-4 поста напоминалки как в обычной вебинарной воронке

Каждый день присылали полезные материалы по теме вебинаров в одно и то же время. Через 3 часа сообщение удалялось.

Таким нехитрым способом приучали аудиторию реагировать на нашу рассылку. Чтобы на 7й день они уже знали, что нужно зайти в 18:00 в бот и нажать на ссылку.

На 7й день воронки пришла ссылка на вебинар.

Посадочная страница

Подарки в воронке

Каждый материал относился к теме вебинаров:

• 10 способов повысить доходимость
• 3 приема усиления продающего окна
• 7 способов гарантированно закрыть возражения
• Модель 8 мотивов
• 7 вопросов, чтобы заранее понять будут ли покупки на вебинаре
• Техника «Решение»
• Техника «Эксперимент»

Самый маленький состоял из одного слайда

Самый большой растянулся 20 страниц

Почти во всех подарках зашивали напоминание о вебинаре.

Сам эфир состоялся в зуме. Накануне эфира был созвон, где Саша Чернышев - главред Хайлатов и соведущий - увидел нас.

Главное - суть, а не дизайн

Презентацию собрали на коленке в день эфира.

Вебинар шел 4 часа. Получили 25% конверсии в автооплату. Отличный результат даже для чека 10 000₽. Только от аудитории Хайлайтов в прямом эфире прилетело 800 000₽

В конечном счете участниками третьего потока стали 269 человек.

Разумеется, после «Соковыжималки» зрителей ждали несколько продуктов под каждый сегмент аудитории.

Продавали сразу на эфирах внутри «Соковыжималки». Участники заполняли анкету и попадали на продающий созвон.

Как было сказано ранее, чеки подняли на 20-30%. Чтобы выплатить партнерские вознаграждения и при этом получить плановую прибыль.

При продаже мы заранее хотели отгородиться от импульсивных покупок. Тема вебинаров достаточно узкая. Поэтому нам было важно, чтобы человек шел осознанно. И в профессию, и в

• Консалтинг «Мозги в аренду» 400 000₽

• Написание вебинара под ключ 400 000₽
• Разработка и сопровождение запуска под ключ 1 500 000₽

Последний оффер получился сам собой, когда во время продающего созвона стало понятно - двум проектам нужны особенные условия.

Ещё часть выплат пошла взаимозачетом за клуб Татьяны Маричевой. Человек покупал «Соковыжималку» за 10 000₽ и дополнительно получал месяц доступа в клуб Тани. Стоимость месяца в клубе — 3 000₽.

1. Точное попадание в боль аудитории. Связка «аудитория - оффер - продукт» сработала на 100%. На тот момент в рынке были только двухмесячные программы по вебинарам. Но чаще всего такую горящую задачу необходимо решить здесь и сейчас. Поэтому «Соковыжималка» была недельным интенсивом - простым продуктом, быстро решающим острый запрос.

2. Большая насмотренность и опыт 3 сильных маркетологов вылились в дерзкий забавный сайт, нестандартный подход к трафику с постоплатой и вебинар с высокой конверсией.

3. Адаптация на лету. Первые 5 партнерских эфиров принесли 3 продажи. Мы учли ошибки, перестроили подход, и следующие два вебинара сделали всю кассу.

4. Простая воронка, которую можно собрать за неделю. Серия лид магнитов, продающее событие, стартовый продукт.

5. Четкое понимание кому и какой формат дальнейшей работы нужен. У нас не было описаний продуктов в классическом понимании этого слова. Но с помощью экспертности и юмора от души мы смогли влюбить в себя аудиторию. Поэтому продающие созвоны по сути состояли из уточняющих вопросов и выбора способа оплаты.

1.Напишите мне в личные сообщения в ТГ или Макс, и мы вместе разберемся как вам получить сильно больше продаж с минимальными усилиями в минимально возможный в вашем случае срок.

2.Забирайте «Множители продаж» — сборник небанальных рабочих способов увеличить продажи минимальными усилиями. Приемы взяты из личного опыта и сотнях воронок, прогревов и вебинаров моих учеников и клиентов.
+ видео разбор
+ примеры