Темы видео

• Почему вебинары, эфиры и другой видеоконтент обязательно должны присутствовать, если вы хотите регулярно и много продавать на большие чеки
• Почему на одном и том же вебинаре теплая покупает, а холодная — нет
• Как превратить подписчиков блога и базы в фанатов, скупающих все продукты на доверии
• Почему нет смысла закупать новый трафик, чтобы увеличить доходы
• Как только за счет сильного вебинара мы утроили прибыль с запуска в мягкой нише
• Поменяйте эти 5 элементов в ваших вебинарах, чтобы поднять конверсии и получать оплаты с холодного трафика

На что нужно обязательно обратить внимание, что докрутить в ваших вебинарах, или что учесть в следующих ваших эфирах, чтобы заранее сделать их лучше, да, чтобы больше денег с них заработать.

Вы увидите, что это под силу каждому, если знать, что делать. Погнали.

За пять лет лет практики, опыта в продающих выступлениях набралось больше трехсот вебинаров в 69 нишах. Написано, проаудировано, докручено.

Десять предыдущих моих вебинаров принесли больше 36 миллионов рублей мне и моим заказчикам только с первых эфиров.

На своих эфирах добивался конверсии 20% в автооплату и проводил вебинары на миллион рублей не один раз.

Сегодня модно хейтить вебинары. Что вебинары — это вчерашний век и не работают. Что сейчас нужны новые инструменты и новые подходы.

На самом деле инструмент работает вне зависимости от того, верите вы в него или нет. И в целом, преимущество вебинаров в том, что это быстрый, сконцентрированный прогрев к покупке вашего продукта.

Можно греть текстами в блоге и 2 месяца расписывать посты, что достаточно непросто. Провести эфир уже сильно проще. И если вебинар прошел хорошо, можно превращать его в авто. И у вас появится автопродавец, который продает за вас 24 на 7.

Вам остается только наливать трафик или с блога направлять людей на свой автовебинар.

Сами по себе вебинары как работали 3000 лет назад — публичные выступления еще во времена Древней Греции — так они работают сейчас. И точно так же они будут работать после нас.

Пока что человечество не придумало ничего лучше для продаж, чем публичные выступления. Когда один человек рассказывает большому количеству людей, почему обязательно нужно купить его продукт. Или идею, что тоже является продажей.

И даже если холодная аудитория с вебинаров не покупает, она очень сильно прогревается к вам, как к эксперту. И как следствие быстрее придет к покупке в следующий раз.

Один из примеров на слайде. Это скриншот, который написала участница вебинара моей клиентке.

«Мне очень понравилось, что вы там не затянули вебинар, ничего не готовили, все четко и по делу заинтересовали в покупке курса»

Аудитория не наелась вебинарами, как принято думать в инфобизнесе. Продающие эфиры точно так же работают, при условии, что они правильно собраны. Например, у моих клиентов.

Если ваши вебинары не конвертят, холодная аудитория не покупает, с закупки рекламы ноль продаж, с автовебинаров нет продаж, нужно разобраться с принципом работы продаж через эфиры. Потому что вебинары — это универсальный инструмент.

Практически невозможно подобрать альтернативу, которая бы выполняла все функции вебинара одновременно и так же быстро. Можно использовать диагностики, но диагностики — это неудобная история. Вы один на один с человеком, рассказываете каждому одно и то же по 150 раз в день как попугай.

Вебинары позволяют быстро протестировать текущую гипотезу, если у вас есть сложности и кассовые разрывы, а также, собрать деньги и заявки с базы. И, конечно, это кратчайший путь к масштабу.

Все крупные школы и крупные блогеры продают через эфиры. И они стали крупными, именно потому, что используют вебинары, а не используют вебинары, потому что они крупные.

В целом, вебинары — это про общение, а общение — это про продажу. Простая схема. И она не может не работать. По сути, вы напрямую приходите к своей аудитории и спрашиваете, что им нужно и как. Они вам отвечают, и вы им это даёте.

Ваши клиенты получают желаемый результат, да еще и выгодно, потому что покупка вашего продукта — выгодная сделка, а вы получаете деньги, славу и рекомендации.

Хорошо собранный вебинар работает сам по себе. Представьте общение между людьми, когда вы задаете вопросы, получаете на них ответы, потом встречные вопросы. Вебинар — это точно такой же диалог с нашей аудиторией, только слегка модифицированный.

И при правильном построении этот диалог приводит к тому, что у вас появляются фанаты. Это люди, которые покупают у вас на доверии, не глядя в программу и на чек, только потому, что кайфуют от вас, как от человека и крутого эксперта. Потому что они знают, что купить у вас выгодно. То есть присутствует не только эмоциональная мотивация, но и логическая.

Они будут писать комментарии, заваливать вас лайками и спрашивать, когда уже следующий поток.

Все это даёт вебинар, потому что тут вы показываете живого себя. Аудитория видит, как вы двигаетесь, как говорите, насколько вы их понимаете. Наш мозг так устроен, что мы больше всего реагируем на видео, именно видеоконтент привлекает больше всего внимания.

Типичная ошибка, которую люди совершают в поисках чудо эфира, который наконец-то принесет им высокие конверсии — ищут проблемы вне вебинара.

Например:
- уповают на фишки и структуры,
- докручивают какие-то тексты в воронках или на лендинге,
- прикручивают разные таймеры и наваливают триггеров,
- правят скрипты отдела продаж.

Это всё здорово, но это борьба с симптоматикой, потому что вебинары и марафоны плюс, возможно, какие-то ваши оффлайн выступления являются ключевыми этапами воронки. Вся воронка ведёт к ним. Не имеет смысла работать с воронкой, не разобравшись с вебинаром.

Некоторые начинают уповать на какие-то секретные фишки или волшебную структуру, которую дали на секретных курсах, которая 100% конвертит.

Говорю сразу: это не работает. Вкус пирога не зависит от его формы. Будет вкусно, когда в пироге все ингредиенты в нужном количестве и соблюден процесс готовки. А не тогда, когда вы сделаете его в форме звездочки.

Вторая частая ошибка – это перебор инструментов. Когда начинают внедрять автоворонки, диагностики, продажи через мини-курсы, трехступенчатые модели, закрытые клубы, какие-то фишки западных гуру и т.п.

Всё это плодит сущности внутри онлайн-школы, и каждая из них требует постоянного внимания и докрутки. В конечном итоге, ваше внимание рассеивается, как и ваш результат. Вы собираете только верхи и у вас попросту не остается ни времени, ни сил, ни денег внедрить что-то полностью.

Повторюсь, вебинары — это универсальный инструмент. Овладейте им, и только потом, когда вы поймёте, что на вебинарах вы уверенно продаете, имеет смысл пробовать что-то еще. От каких-то способов вы откажетесь, например, от клубов по подписке, которые сжирают очень много времени и сил, в пользу вебинаров, просто потому, что это будет выгоднее по деньгам.

Вы не одни, очень много экспертов страдает от того, что с вебинарами какая-то засада. Но при этом вебы работали и будут работать.

Основная проблема, которую я вижу, когда ко мне приходят на диагностику, это острая нехватка насмотренности. Да, тому есть объективные причины. У вас есть дела поважнее: продажи и ведение продукта, и совершенно некогда пересматривать по 15 вебинаров в день. И это сильно влияет на подачу и количество продаж с эфиров.

И вторая, менее явная проблема, когда вебинар пишется для кого угодно, но только не для аудитории — для спикера, для команды, или потому что просто надо написать.

Это основные причины просадки продаж. Люди не покупают, потому что это не про них.

Вот один из отзывов наших клиентов. Эксперт изменил подход на наш и увидел, что вебинары работают. И необязательно наваливать море пользы для этого.

Люди не покупают, потому что они не понимают, что вы продаёте, почему это выгодно и почему именно у вас нужно купить. И, конечно, если они недостаточно вам доверяют.

Как вы понимаете, доверие к человеку, который просит у вас 3 тысячи рублей за свой продукт и 300 тысяч рублей — это совершенно разные уровни доверия.

Предлагаю небольшой тест, чтобы вы поняли, где у вас сложности.

По горизонтали — ценность вашего предложения, по вертикали — доверие к вам. Выберите, какая формулировка из выделенных жирным шрифтом про вас и посмотрите подпись курсивом. Только будьте с собой честны, насколько у вас люди хорошо покупают.

Например, диагностики — это обычно маленькие продажи с большими чеками. На короткой дистанции они хорошо работают, но рано или поздно вы становитесь заложником процесса. Нюанс этого способа продаж как раз в доверии и понимании клиентами ценности продукта.

Здесь нет никакой магии, не нужны никакие секретные формулы. Людям должно быть ясно, что ваш продукт выгодный, и они должны вам доверять. Всё.

Если у вас нет продаж, то проблема кроется именно тут.

Чтобы вы понимали картину в целом, уточню, что конверсия вебинара в 3%, это статистическая погрешность. Т.е. три человека из ста купят у вас, как бы плохо вы ни продавали.

В 2024 году средняя конверсия вебинаров, вообще всех, по данным Геткурса - 4−4,2%, из которых 3% это статистическая погрешность. Вдумайтесь в эти цифры.

Да, статистика не очень приятна. Возможно, кто-то из вас узнал в ней себя. Но, поверьте, гораздо дороже оставить всё, как есть.

Средняя конверсия вебинаров моих и моих клиентов 10%. И таких показателей мы добиваемся через смыслы и написание вебинара под характер и подачу эксперта. Это позволяет спикеру вести себя уверенно на вебинаре, что считывает аудитория и идет за уверенным человеком.

Если вы не работаете над конверсией или у вас не получается её повысить, вы быстро отстаете от конкурентов.

Трафик не перестанет дорожать, конкуренты не перестанут вас поджимать. Если у них хорошие вебинары или они обратились к специалистам, например, ко мне и проработали смыслы, за счёт этого получили больше денег, в какой-то момент они просто задавят вас рекламным бюджетом.

Конкурировать с ребятами, у которых всё хорошо с деньгами и со смыслами в продающих мероприятиях, очень тяжело, практически невозможно.

Кроме прочего, если у вас низкая конверсия, вы работаете за бесплатно. А то и приплачиваете за взятие обязательств перед учениками. О каком масштабе и крупных запусках тут может идти речь?!

А многочисленные сущности, которые вы плодите, постоянно отвлекают внимание, разбивают трафик и снижают чистую прибыль.

Очень многие ребята думают, что, если налить больше трафика, будет больше продаж. К сожалению, так не работает, потому что трафик должен окупаться.

На этой схеме отлично видно, как конверсия вебинара влияет на результат.
В этом примере 150 000 рублей вложили в рекламу.

При одинаковой конверсии сайтов и одинаковой доходимости, только за счет повышения конверсии вебинара получили совершенно разный результат. И в первом случае прибыль оказалась меньше рекламного бюджета. Ещё раз вложить в рекламу столько же не получится. На этом круг замыкается.

С каждым разом всё меньше и меньше вклад в рекламу, соответственно всё меньше и меньше результат в деньгах.

В этот момент многие решают внедрять высокие чеки, запускать наставничество, продавать их с каких-нибудь хитрых лонгридов или автоворонок. Тратят много сил впустую, вместо того, чтобы немного поработать над улучшением конверсии вебинара. При чеке в 40 тысяч плюс-минус 2% сделать это не суперсложная задача.

Можно попробовать выехать на низких чеках и работе с базой, но это при условии, что у вас есть куча времени и свободных денег.

Если время для вас имеет решающее значение, а финансовый ресурс ограничен, сначала нужно научиться быстрее окупать трафик. И тогда у вас быстрее появятся деньги, которые вы сможете обратно в трафик вложить.

Вебинар — это связка трех важных элементов: аудитория, офер и сам продукт. Если все эти элементы хорошо подогнаны друг под друга, мы получаем идеально точное попадание и зарабатываем 100% возможной прибыли.

На практике чаще всего получается, что в этих множителях не по единице показатели, а меньше.

Для примера, если мы пригласим на курс по вышиванию крестиком для мамочек сантехников, они его не купят, это очевидно.

И если у вас мало продаж с вебинара, то проблема точно где-то в этой формуле – в аудитории, либо в оффере, либо в продукте.

На разборах и консультациях мы выясняем, в какой конкретно части была сложность, и что надо подправить. И я часто сталкиваюсь с тем, что проект зарабатывает сильно меньше, чем мог бы.

На первом скриншоте продали на 3 900 000₽ , на втором – уже 10 700 000. Это один и тот же спикер, один и тот же проект, один и тот же продукт, та же аудитория.

Разница только в том, что первый вебинар они делали самостоятельно, а второй вебинар под моим руководством. Оборот вырос в два с половиной раза.

Мы не меняли продукт, но подняли чек в два раза и сохранили те же показатели конверсии. По сути, просто заработали в два раза больше при тех же расходах.

Чтобы такое сработало, мы увеличили ценность курса в глазах аудитории. Задали себе вопрос: «Как должен выглядеть продукт, который стоит в 2 раза дороже?». Ответ на него заложили в презентацию. Люди увидели возросшую ценность и купили.

При том, что часть из купивших участвовали в прошлых потоках.

Более того, мы снизили нагрузку на бизнес. Количество учеников осталось прежним. Не пришлось нанимать больше кураторов.

Как понять, что именно в вашей связке сломалось, в формуле аудитория + оффер + продукт. Что нужно докрутить? Куда обратить внимание? Как это выражается на вебинаре?

Одна из самых частых ошибок – вы мажете мимо аудитории, как в примере про сантехников на курсе для мамочек. Это утрированный пример, но он отражает суть.

А вот пример из жизни.

Это слайд презентации, где спикер сначала рассказывал о том, какой он крутой, как он зарабатывает деньги на путешествия, на дорогую машину, крутой мотоцикл, а потом он спрашивает у аудитории, на чём чаще всего передвигаются они – на крутом мерседесе или на автобусе, так что даже ноги торчат?

А аудитория на вебинаре была в основном студенческая, и слайд с автобусом и мерседесом получился оскорбительным для них, потому что студенты в основном как раз на автобусах передвигаются.

Это получилось не специально, спикер не хотел возвышаться над аудиторией, он пытался показать результаты своей работы, но прозвучало унизительно.
Естественно, за таким спикером и за такой подачей аудитория не пойдёт. Зрители себя не узнали, не увидели себя в этом.

Что и показали результаты вебинара. Конверсия была в районе статистической погрешности.

Хотя, казалось бы, это правда, они действительно передвигаются на автобусе. И спикер действительно хочет помочь.

Как же нащупать это попадание?

Есть один весёлый метод. Я называю его «тест пьяной исповеди».
Представьте себе диалог двух людей на кухне – представителя вашей целевой аудитории и его близкой подруги/друга.

В разговоре первый жалуется второму:

«Ты знаешь, так хочется сформировать женское счастье, выйти на новый уровень дохода, хочется перестать забивать на свои базовые потребности»

В жизни так люди не разговаривают, конечно же, так не описывают и не проживают свои ситуации

Приведу аналогичный пример про мужчин и финансы. Будете ли вы другу на кухне говорить:

«Мне хочется активного роста бизнеса в этом году и привлечь финансовую удачу, кажется, я уже готов внедрить полезные привычки без стресса и сопротивления». Или скажете иначе?

Ситуация выглядит комично. Уверен, представив это, вы, как минимум, улыбнулись.

Но именно здесь вы прожигаете свои деньги, а это уже не смешно. Лучше уж тогда потратить их на путешествие и подарки, толку будет больше. Ну, либо прокачать ваши вебинары.

Если ваши смыслы сформулированы так, это 100% причина отсутствия продаж.

Чтобы это исправить, нужно говорить человеческим языком про ситуации из реальной жизни аудитории. Тогда люди будут вас смотреть, будут слушать, будут активно писать.

Говорите на вебинаре про зрителей, а не про себя.

Еще одна из частых причин, почему вебинары не работают — слишком много пользы.

Есть такое заблуждение, что, если я дам максимум пользы, люди поймут, какой я классный специалист и обязательно купят.

Но чаще всего они говорят: «Спасибо за классный вебинар, все было очень круто, но я покупать пока не готов, может быть пойду на следующий поток».

На этом примере очень много текста и даже цитирование закона присутствует. Это ниша бухгалтерии. Казалось бы, тут есть смысл что-то процитировать, но в реальности текст указа совершенно не ведет к тому, что надо купить курс.

Когда вы даёте много полезной информации на эфирах, и только в конце у вас немного продаж, вы этим не завоёвываете лояльность аудитории, а растите халявщиков.

Рано или поздно эти халявщики разрушат ваш бизнес.

Я знал спикера, который был максимально убежден в этом подходе. В течение полугода он вёл классные контентные эфиры, полезные для аудитории. Аудитория его боготворила. Но в какой-то момент пошёл кассовый разрыв — люди привыкли, что спикер сам все расскажет, зачем что-то покупать.

Если бы принцип «дам много пользы, точно купят» работал бы, тогда Джимми Уэйлс, основатель Википедии, был бы самым богатым человеком в мире.

Если вы выступаете такой Википедией для вашей аудитории, она будет вести себя так же: «Спасибо за классный вебинар, но покупать я пока не готов».

Только когда контент вебинара продающий и вовлекающий, люди начинают покупать.

Помним, что вебинар = общение, общение = равно продажа. Участники вебинара покупают больше, чем зрители, зрители покупают больше, чем слушатели.

Слушатели практически никогда не покупают. Это те люди, которые варят борщи пока вы ведете свой прямой эфир и надеетесь, что вас внимательно слушают.

Если вы людей не вовлекаете, они не вовлекаются, и они не становятся участниками.

Именно по этой причине не работают записи вебинаров. Лучше делать повторы вебинаров, прямо в вебинарной комнате еще раз прокручивать эту запись вместе со всем сценарием.

Еще одна распространенная причина слабых вебинаров — так называемые кейсы курильщика.

То есть, либо их вообще нет, либо они не цепляют. Это кейсы в формате точка А – что сделали – точка Б. Кейс ради кейса.

Вот вам два примера.

Оба эти варианта абсолютно не информативны. Ни перед этим слайдом, ни после этого слайда больше нет никакой информации об их героях.

Почему вдруг мастер ногтевого сервиса решил продавать туры? Скорее всего, была какая-то причина, какая-то интересная история. Возможно, она устала пылью дышать и химией, а может, денег ей не хватало. Мы, как и зрители, этого никогда не узнаем. Кейс не работает, не подталкивает участников к покупке.

Второй пример – это кейс из ниши профориентации. Курс, где люди помогают другим людям найти себя. Насколько аудитории, которая смотрит на Антонину, откликается идея организовать онлайн-марафон на 700 участников?
Зрители скорее всего не узнают себя и решат «наверное, покупать не буду».

Чем больше таких нерабочих кейсов, чем меньше реальных историй в вашем вебинаре, тем меньше в нём эмоций и тем меньше продаж.

На покупку людей толкает в первую очередь эмоция, уже потом логика. Человек должен прочувствовать и поверить, что это действительно выгодно. Если эмоций в вашем вебинаре мало, то, к сожалению, продаж в нем будет столько же.

Более того, если у вас нет кейсов и нет историй, вам сложнее отработать возражения. Потому что можно эту отработку заранее вшить в кейсы.

В итоге вы получаете сильнейшее сопротивление в момент продаж на вебинаре или после, когда ваш отдел продаж будет звонить.

Люди скажут, что это дорого или давайте в следующий раз. Могут скрываться от вашего отдела продаж. Причина в том, что вы их не расшевелили, не задели струны их души.

Они просто сидят и смотрят вас, как ролик ютуб, без желания какого-либо взаимодействия.

Собственно, их можно понять. Поэтому наша главная задача — дать эти эмоции. С их помощью можно сделать так, что люди будут воспринимать ваш эфир полезным и захотят купить. В том числе это делается с помощью кейсов.

Еще одна ошибка, которая часто встречается, это когда контент отдельно, а продажи отдельно. Проще показать на примере.

На этих скриншотах кондитерский мастер-класс — как сделать красивый антигравитационный торт. Это действительно выглядит круто, и мы весь вебинар, 3 часа показываем и рассказываем, как готовить этот торт, как украшать, как укреплять

В конце вебинара мы продаём курс «Свадебный кондитер». И внутри этого курса, оказывается, есть блоки, связанные с оформлением социальных сетей, и с тем, как правильно продавать и выходить на корпоративные заказы.

Но в самом вебинаре об этих блоках нет ни слова. И получается, что эти куски курса, ничем не подкреплены. У человека создается ощущение, что это ему не надо, что он переплачивает за ту часть, которая ему не нужна. И он не покупает.

Получается контент ради контента. Как будто извиняемся пользой за продажу. Это заведомо проигрышная стратегия.

Распознать, что у вас есть эта ошибка, можно по тому, что зрители массово уходят с вебинара, как только начинаются продажи. А также по низкой дозваниваемости после эфира.

Это происходит потому, что зрители пришли к вам, как на Википедию, получили то, что им нужно, а что вы там продаёте, им неинтересно уже. И тем более неинтересно разговаривать с вами и вашими менеджерами.

Эта же ошибка автоматически закладывается, если контент для вебинара пишет эксперт, а продающую часть — продюсер или маркетолог. Такие вебинары никогда не принесут по-настоящему больших продаж, которые вы можете получить.

Таким вебинаром вы только усложняете работу себе и своим продажникам. Это снижает конверсию и лишает вас денег.

Когда же продажа является логическим продолжением контента, когда всё, что вы рассказывали в контентной части, имеет прямое отношение ко всем частям вашего продукта, начинает расти конверсия.

На этом скриншоте можно увидеть, что бывает, когда зрители понимают, зачем слушать продажу и остаются, потому что хотят купить.

Один из примеров хорошего вебинара, который получился у моих клиентов — конверсия 48%.

Интересно, что при этом конверсия в нажатия была выше, чем единовременный максимум. 1039 человек нажали на баннер, и всего 1022 человека было во время единовременного максимума.

Если считать конверсию вебинара от пикового значения, у нас получится невозможный 101%.

Но всего вебинар посетило 2140 человек, и примерно половина из них нажала на баннер. В результате мы и получили конверсию в 48%, которая принесла нам те 10 700 000, о которых я рассказывал выше.

Ещё ошибка, которую я встречаю почти в каждом вебинаре — это бардак в продающей части. Когда совершенно непонятно, что именно вы продаете.

Чтобы не вставлять множество слайдов, разберу эту ошибку на примере главного слайда продающей части — слайда с тарифами.

В примере только один тариф. Но такое описание можно применить вообще к любому продукту в любой нише. Из него совершенно не ясно, что получит покупатель, поэтому не возникает желания заплатить за это 15 тысяч, даже несмотря на то, что потом была озвучена скидка.

Беспорядок в продающей части, считывается аудиторией как кот в мешке. При этом купить его не так просто. «У нас там есть кнопка, идите сами разберетесь, всё будет в порядке», или начинают скриншотами запутанно показывать, как внести оплату.

Как распознать, что у вас ошибка в продающей части?

Продажа вашего большого продукта, например, двухмесячного курса или наставничества длится меньше 60 минут. Почему? Откуда вообще такой тайминг?

Дело в том, что продукты инфобиза чаще всего сложные. Это не тапочки, и не крем для рук, это всё-таки длительная услуга. Такой продукт содержит и какие-то выгоды, и быстрые результаты, и готовые решения, и промежуточные результаты. Нужно объяснить, как материал будет подаваться, описать содержание вашего продукта и так далее.

Полноценно раскрыть большой продукт меньше, чем за 60 минут, чтобы люди еще успели оплатить его, просто невозможно.

Второй признак кота в мешке — зрители молчат на протяжении всей продажи, но при этом не уходят. Скорее всего, они пытаются вникнуть.

Если у вас, к примеру, 80 человек сидело на продающей части, и в итоге вообще нет продаж или одна заявка, то у вас в продажах бардак.

Люди платят за экономию сил, времени и денег, ваш продукт должен им это предлагать. Покажите, как за счёт вашего продукта происходит экономия, и ваши конверсии вырастут.

Эти пять пунктов, про которые я рассказал сегодня, позволят вам заметно улучшить конверсию в ваших следующих вебинарах.

Тёплая аудитория будет покупать у вас активнее, а холодная аудитория, как минимум, обратит на вас внимание, как максимум, оставит заявку. Потому что всё, что мы проговорили сейчас, важно для аудитории и нужно, чтобы поверить вам и сделать целевое действие.

Главная мысль, которую нужно донести, что покупка вашего продукта — это крайне выгодная сделка. Такая же выгодная, как, например, покупка двушки в Москве за миллион рублей. При этом она чистая по документам и все в ней хорошо. Представили?

Или как купить доллар по одному рублю, это очень выгодная сделка. Конечно, при условии, что все в порядке с самим товаром.

За такими сделками люди готовы бежать, брать деньги в кредит, оформлять рассрочки и всеми силами пытаться ваш продукт купить. Если они этого не поймут, если они не увидят этой выгоды и эффективности, то не купят.

Именно поэтому вебинары используют все топы.

Даже если пропагандируется определенный инструмент как панацея — прогрев или рилс — ТОПы все равно продают через вебинары.

Это инструмент, через который проще вызвать доверие, проще донести ценность своего продукта, проще продать на более высокий чек. Даже если на вебинаре у вас не купят за чек в 150 тысяч рублей, то оставить предоплату или оставить заявку на диагностику могут легко. А вы потом всё это передаёте в отдел продаж.

Так все ТОПы и стали ТОПами.

Они освоили искусство написания вебинаров, разобрались досконально в вопросе. Если вы обратите внимание, то увидите: минимум раз в год они обязательно проводят продающие вебинары, а иногда и несколько раз в году.

Я не знаю ни одного случая, ни одного проекта, который бы делал стабильно крупные запуски хотя бы на десятки миллионов, не говоря про сотни, без вебинаров или марафонов. Ни разу не слышал, чтобы стабильно делали на диагностиках по 30 миллионов в месяц.

Решать вам. У вас сейчас есть три варианта, как это обычно бывает на всех вебинарах.

Можно дальше перебирать инструменты, забросить эту всю историю с вебинарами, потому что сложно. Можно дальше плодить сущности и надеяться на то, что найдётся супер-инструмент, который неожиданно принесет миллионы. Ожидать, что вам молоток построит дом опрометчиво, но вдруг.

Второй вариант — посмотреть на ваши вебы сквозь призму того, что вы сегодня услышали. Поискать у себя какие-то из этих пяти причин низких конверсий.

Каждую гипотезу нужно тестировать, тратить на это время, нервы и деньги. Вопрос в том, сколько у вас ресурса. Это достойный путь, и я в своё время прошел через него.

Когда-то давно у меня тоже было два провальных запуска подряд, и личный кассовый разрыв в почти миллион рублей, 960 тысяч. Я тогда понял, что с вебинарами надо что-то делать, понять, как они работают.

И есть третий вариант для тех, кто бережёт время, деньги и силы — сразу собрать вебинарную воронку, которая будет стабильно приносить продажи каждый день даже с холодного трафика.

Нас ждёт серия встреч, во время которых я анализирую вашу ситуацию и настраиваю инструменты, которые приносят ежедневный поток заявок экспертам, онлайн-школам и блогерам.

С помощью правильно выстроенной вебинарной воронки, я помогаю увеличить продажи ваших услуг и инфопродуктов на 30−350%. Это средние цифры по моим клиентам.

Проверено на 69 нишах. Скорее всего, ваша ниша в этих 69 уже есть. Или есть схожие.

Каким вообще, в принципе, может быть вебинар? Здесь я собрал немного кейсов от ребят, которые со мной работали:

Вот таким может быть и ваш конвертер на самом деле. Он может приносить вам гораздо больше денег каждый день, если мы говорим про автовебинары. Или на запуске, если мы говорим про разовый вебинар.

Всё это происходит через проработку пяти элементов.

1. Во время совместной работы мы с вами подчеркнем быстрые результаты и готовые решения в вашем продукте, выкрутим на максимум ценность вашего продукта в глазах аудитории.

Получим ту самую логическую мотивацию, почему нужно купить, предложим выгодную сделку.

2. Мы составим и утвердим смысловую карту, шаг за шагом на протяжении всей презентации приведем зрителя к идее купить ваш продукт.

Более того, эту смысловую карту можно использовать в воронке для того, чтобы прокинуть смыслы наверх, использовать их в сообщениях на доходимость, в лендингах и в креативах.

Таким образом, у вас конверсии по всей воронке вырастут за счёт того, что сохранятся тезисы и смыслы. Ещё на уровне рекламы вы захватите сразу нужную вам аудиторию, которая охотнее придёт на эфир и с большей вероятностью купит.

3. Распаковываем эксперта для того, чтобы наполнить будущий вебинар теми самыми эмоциями, историями, показывающими ценность спикера, как человека, как эксперта, как личности.

За всем этим люди и приходят на вебинары, для того чтобы понять, с кем они могут решить задачу. И тут мы этот вопрос закрываем.

4. Собираем техническую презентацию, упаковываем всё то, что мы собрали: смыслы, кейсы, контент, продажу, так, чтобы зацепить аудиторию и доказать, что покупка вашего продукта — это очень выгодная сделка.

При этом вызываем доверие аудитории к спикеру.

5. Делаем прогон выступления. Отслеживаем, чтобы спикер сказал всё, что нужно, даже если он волнуется и боится продавать.

Делаем так, чтобы он сказал всё это своими словами, не наступая себе на горло, не пытаясь строить из себя какого-то суперкрутого продажника, а оставаясь собой.

И в этом фишка моей работы. Я пишу вебинары под спикеров, а не вебинары, которые требуют в конкретных местах сказать скидка, скидка, скидка. Это, наоборот, не работает, люди это считывают.

В конечном итоге все ваши вебинары начнут приносить больше денег.

Содержание будет собрано про аудиторию, нацелено на то, чтобы её зацепить и удержать. Спикер будет понимать логику презентации от начала и до конца и сможет своим языком донести ценность предложения.

В ваш вебинар будет вложена вся наша огромная насмотренность по рынку и те инструменты, которые хорошо работают сегодня. Потому что рынок меняется, и вебинары меняются вслед за ним. Если их делать по старой методе, эффекта они не окажут.

Это тоже, кстати, одна из причин, почему вебинары не работают.

Именно эта схема лежит в основе вебинаров, которые я показывал выше, и которые принесли 36 миллионов рублей мне и моим заказчикам.

И эта же методология лежит в основе моих собственных вебинаров, где мы добиваемся конверсии 20% в автооплату во время эфира.

Эти пять шагов обеспечивают стабильный результат, где вы получаете:

- Прогнозируемую воронку с понятной окупаемостью даже на холодном трафике, благодаря вебинару со стабильно высокой конверсией.

- Генератор заявок и оплат каждый день, даже без отдела продаж.

Я хочу это особенно подчеркнуть, потому что хороший вебинар способен продавать без отдела продаж. Либо он настолько прогревает вашу аудиторию, что вам будет достаточно просто связаться с человеком после эфира и услышать заветное «я все понял, куда платить».

- Прирост денег в кассе в среднем на 30-350%.

Чтобы всё это в вашей жизни воплотилось в реальность, нажмите на кнопку ниже, чтобы написать мне в личные сообщения в Телеграм.

Я вас приглашаю на разбор для того, чтобы понять, почему ваш вебинар сейчас не приносит столько денег, сколько вы бы хотели, или как его улучшить.

Посмотрим ваш вебинар и его презентацию. Если записи нет, можно приходить просто с презентацией. Я подскажу, чем именно я могу вам помочь и какой формат работы будет подходящим именно в вашем случае, потому что проекты все разные и спикеры все разные.

Обязательно покажу вам кейсы экспертов или онлайн-школ с близким к вашему направлением и расскажу о стоимости разных пакетов работы со мной для улучшения ваших вебинаров.

Дальше вам остается только принять решение, работать со мной или не работать.

Приходите ко мне на разбор, если хотите, чтобы следующий ваш эфир принёс вам сильно больше денег и больше заявок.

Всё, что от вас нужно сейчас, это просто нажать на кнопку ниже.