Покупаю не глядя
Как описать продукт, чтобы клиенты сами захотели его покупать и были готовы платить вашу цену. Без возражений, скидок и «выбивания» оплат.
С какими ситуациями чаще всего встречаются мои клиенты
Выкатываешь продажи в блоге - ноль покупок. На вебинаре - пара заявок и то одна из них от техспеца. Не конверсии, а слезы. Только расстраиваешься и думаешь что никому твои услуги и продукты накуй не нужны.
Ищешь волшебные схемы и перебираешь трендовые способы продаж. А клиенты молча уходят в закат. И вот это «подумаю», а потом игнор - прям особенно раздражает.
У других покупают, у тебя нет. Хотя ты явно лучше разбираешься в теме. И опыта больше. Да и продукт лучше. А покупают все равно у других. Ну что они слепые что ли?! Что ещё надо?! Бесит аж!
Трафик не окупается. Уже и каналы меняли, и подрядчиков. И как только не изворачивались. ROMI отрицательный и непонятно как это исправлять.
Теплые покупают, холодные нет. Прибыль запусков падает на глазах. От этих «дорого», «в следующий раз» и «нет времени» не остается сил даже на возмущения.
Ищешь волшебные схемы и перебираешь трендовые способы продаж. А клиенты молча уходят в закат. И вот это «подумаю», а потом игнор - прям особенно раздражает.
У других покупают, у тебя нет. Хотя ты явно лучше разбираешься в теме. И опыта больше. Да и продукт лучше. А покупают все равно у других. Ну что они слепые что ли?! Что ещё надо?! Бесит аж!
Трафик не окупается. Уже и каналы меняли, и подрядчиков. И как только не изворачивались. ROMI отрицательный и непонятно как это исправлять.
Теплые покупают, холодные нет. Прибыль запусков падает на глазах. От этих «дорого», «в следующий раз» и «нет времени» не остается сил даже на возмущения.
ААААА-ААААА-ААААА-А-ААА-АААА!!!!11!1!1!! ААААА-ААААА-ААААА-А-ААА-АААА!!!!11!1!1!! ААААА-ААААА-ААААА
Все эти ситуации объединяет одна проблема -
людям непонятна выгода от покупки
И это неудивительно. Большинство предложений выглядит как «купи кота в мешке»
У онлайн школ десятки модулей и столько же уроков - глаз дергается. Непонятно на кой это вообще надо. Это ни разу не причина покупать.
У онлайн школ десятки модулей и столько же уроков - глаз дергается. Непонятно на кой это вообще надо. Это ни разу не причина покупать.
У специалистов и экспертов иной раз все предложение сводится к общим мазкам в сообщениях в переписке. Никакой конкретики и ясности.
Результат слегка предсказуем.
При этом продукты могут быть действительно крутыми, но их описание и преподнесение портит все продажи. Порождает возражения вместо интереса. И игнор вместо оплат.
При этом продукты могут быть действительно крутыми, но их описание и преподнесение портит все продажи. Порождает возражения вместо интереса. И игнор вместо оплат.
Но хочется ведь по-другому
А так хочется рассказать о своем продукте или дать почитать описание, а человек раз - и захотел купить. Причем по названной цене. Без торгов, возражений и самого процесса продажи.
Чтобы перешел к продажам на вебинаре, а у зрителей челюсть отвисла от того насколько крутой продукт. И что он им точно поможет, и точно нужен. А там и покупки пойдут.
Чтобы перешел к продажам на вебинаре, а у зрителей челюсть отвисла от того насколько крутой продукт. И что он им точно поможет, и точно нужен. А там и покупки пойдут.
Чтобы клиент думал не «Почему так дорого?», но «Как я раньше без этого жил?»
Виной всему «экспертная болезнь»
Кажется, что все знают столько же, сколько и ты. Про твою нишу и твой продукт.
Ну реально что непонятного нафига обращаться к нутрициологу или покупать курс по женскому здоровью!
Отсюда случаются такие казусы
Ну реально что непонятного нафига обращаться к нутрициологу или покупать курс по женскому здоровью!
Отсюда случаются такие казусы
«Спать не могу, хочу знать золотые секреты Фибоначчи» - такие мысли крутятся в головах подписчиков, думают эксперт и продюсер.
Естественно, зрители не в зуб ногой о них. Им непонятно как это приведет к прибыльным сделкам. И абстракции в виде «важные уровни» и «увереннее входить в сделки» ни разу не помогают.
Причем этот анализ действительно важен в трейдинге. И его мало кто объясняет на доступном языке.
Естественно, зрители не в зуб ногой о них. Им непонятно как это приведет к прибыльным сделкам. И абстракции в виде «важные уровни» и «увереннее входить в сделки» ни разу не помогают.
Причем этот анализ действительно важен в трейдинге. И его мало кто объясняет на доступном языке.
Твои клиенты и ученики - это не ты!
Сложно посмотреть на себя со стороны и понять что же такого сказать, чтобы человек купил. Изнутри бутылки этикетку не видно.
И это наталкивает на заведомо неверные решения
Либо ставишь цену дешевле, либо предлагаешь то же самое что предлагают масса людей на рынке.
Когда не можешь объяснить почему из сотни психологов нужно выбрать именно тебя.
Или выбрать купить твой курс хотя на рынке ещё десяток аналогичных школ.
В голове возникает мысль - надо поставить цену подешевле, делать бесплатные консультации или заваливать людей пользой.
Ведь твой потенциальный клиент просто утопает в предложениях. Как иначе его привлечь?!
Когда не можешь объяснить почему из сотни психологов нужно выбрать именно тебя.
Или выбрать купить твой курс хотя на рынке ещё десяток аналогичных школ.
В голове возникает мысль - надо поставить цену подешевле, делать бесплатные консультации или заваливать людей пользой.
Ведь твой потенциальный клиент просто утопает в предложениях. Как иначе его привлечь?!
Корень всех проблем с нехваткой продаж
Если то, что ты продаешь нельзя пощупать, значит твоя аудитория не понимает о чем ты говоришь.
А раз непонятно, значит автоматически невыгодно.
То есть при продаже навыков, услуг или образования - это нельзя потрогать - твоим потенциальным клиентам необходимо
сначала понять ЗАЧЕМ им это все надо. И в чем ПРЯМАЯ ПОНЯТНАЯ выгода от передачи денег тебе.
Но даже если это все объяснить и оставить без ответа вопрос каким образом они эту самую выгоду получат, останется только считать седые волосы и потерянные нервы.
Продукт может быть крутым, но вот его преподнесение искажает восприятие. И твоё классное предложение теряет привлекательность.
А раз непонятно, значит автоматически невыгодно.
То есть при продаже навыков, услуг или образования - это нельзя потрогать - твоим потенциальным клиентам необходимо
сначала понять ЗАЧЕМ им это все надо. И в чем ПРЯМАЯ ПОНЯТНАЯ выгода от передачи денег тебе.
Но даже если это все объяснить и оставить без ответа вопрос каким образом они эту самую выгоду получат, останется только считать седые волосы и потерянные нервы.
Продукт может быть крутым, но вот его преподнесение искажает восприятие. И твоё классное предложение теряет привлекательность.
Ведь так сходу и не скажешь, что услуга «Разговор с телом» - это серия сеансов массажа.
А «Тайны профессиональных художников» о том как рисовать портреты даже если по ИЗО в школе был тройбан.
А «Тайны профессиональных художников» о том как рисовать портреты даже если по ИЗО в школе был тройбан.
Но самое неочевидное в том, что даже теплым необходимо объяснять выгоду, чтобы они покупали
Знаю какие мысли крутятся в твоей голове
Ну у нас же все понятно, людям точно надо! Мы точно решаем их проблемы. Да и кейсы есть. Наверное дело в трафике/аудитории/ценнике - где угодно. И поиск проблемы идет не там. Тратишь время, силы и деньги. Уходят месяцы на решение.
Хотя на самом деле причина в описании продукта. Людям просто непонятно, что ты продаешь.
И переделать описание - один день. Нужно только время и немного усидчивости.
Это первое, что мы делаем в совместной работе с клиентами. Только из-за этого действия растут конверсии и продажи.
Делаю все как учили - так-то оно так. Ровно это я вижу у всех своих клиентов. Делают как учили.
В итоге одинаковые предложения, одинаковые описания, одинаковые триггеры. Одинаково мало продаж.
Вдобавок перенимают что-то у конкурентов. И аудитория окончательно перестает понимать у кого покупать, ведь все говорят одно и то же. И выглядят серыми безликими попрошайками.
Щас как со всей силы подсмотрю у ТОПов - подстава в том, что ты не видишь всей картины того, как они работают и на чем реально делают деньги.
И с вероятностью 100% подсмотришь все ошибки, которые они в силу бюджетов и объемов могут просто не замечать.
А тебя это может привести к слитому бюджету на рекламу или к кассовому разрыву.
Когда нечем платить команде или, что ещё хуже, себе.
И переделать описание - один день. Нужно только время и немного усидчивости.
Это первое, что мы делаем в совместной работе с клиентами. Только из-за этого действия растут конверсии и продажи.
Делаю все как учили - так-то оно так. Ровно это я вижу у всех своих клиентов. Делают как учили.
В итоге одинаковые предложения, одинаковые описания, одинаковые триггеры. Одинаково мало продаж.
Вдобавок перенимают что-то у конкурентов. И аудитория окончательно перестает понимать у кого покупать, ведь все говорят одно и то же. И выглядят серыми безликими попрошайками.
Щас как со всей силы подсмотрю у ТОПов - подстава в том, что ты не видишь всей картины того, как они работают и на чем реально делают деньги.
И с вероятностью 100% подсмотришь все ошибки, которые они в силу бюджетов и объемов могут просто не замечать.
А тебя это может привести к слитому бюджету на рекламу или к кассовому разрыву.
Когда нечем платить команде или, что ещё хуже, себе.
А как на самом деле работает
Ключевое - на понятном аудитории языке разложить своё предложение
Человек покупает не твой продукт, а картинку изменения своей жизни после него
Вот тебе пример. Все удаленные профессии продаются через «работу из любой точки мира» и путешествия. Человек покупает картинку, а не дедлайны, планы и созвоны сутки напролет. Пусть через них он и заработает на поездку в теплые страны
Чем больше абстракций формата «выйти на новый уровень» или «научитесь неведомой буйне», которые нельзя потрогать, тем более расплывчатая картинка получается в голове у покупателя. И тем меньше он захочет её покупать.
А надо, чтобы:
Тогда та самая картинка в голове клиента станет максимально детальной. И вероятность покупки кратно возрастет.
А надо, чтобы:
- Предельно понятная выгода
- Предельно понятно зачем покупать
- Предельно понятно как добьюсь результата и получу ту самую выгоду
- Предельно понятно какой результат будет в итоге
- Предельно понятно как моя жизнь изменится
- Чтобы ради каждого этапа, шага или модуля хотелось получить весь продукт целиком
- Чтобы спросили: «Сколько стоит?», а ты им закинул описание. Они офигели и сказали: «Это то, что надо! Как можно оплатить?»
Тогда та самая картинка в голове клиента станет максимально детальной. И вероятность покупки кратно возрастет.
Обучений профессии техспец на рынке - пруд пруди. Причем обучают даже большие бренды. А здесь эксперт с маленькой аудиторией проводит один эфир на 12 человек, где рассказывает о своем курсе, и получает заявок на 400 000 рублей.
Конверсии проекта по инвестициям улетают в космос только потому, что мы внятно раскрыли о курсе за 10 000 рублей все пункты выше.
Продукт тот же, спикер тот же, аудитория та же самая. И более медийные конкуренты никуда не делись.
Продукт тот же, спикер тот же, аудитория та же самая. И более медийные конкуренты никуда не делись.
Чек 150 000. Ниша - обучение трейдингу. Запуск х2 от планируемого в том числе потому что полностью перелопатили описание продукта.
Чек 2 000. Ниша - обучение мастеров маникюра. Солдаут за 7 часов.
Чек 6 000. Ниша кондитерское дело. Вебинар на миллион, хотя максимум удавалось делать 350 000 в месяц.
Чек 40 000. Ниша - обучение турагентов. 3 запуска и закрыли ипотеку за счет понятного описания продукта на лендинге и в вебинаре.
Как видишь, это работает в разных нишах и на разных чеках
Как видишь, это работает в разных нишах и на разных чеках
Во всех этих кейсах с описанием продуктов делали одно и то же
1. Переименовывали продукт, чтобы человек хотел купить уже за одно название, даже не смотря в содержание.
2. Собирали умопомрачительно выгодный оффер по одной и той же формуле. Чтобы человек понимал зачем ему покупать, видел прямую выгоду и воспринимал цену как справедливую.
3. Расписывали содержание продающими тезисами, чтобы хотелось купить весь продукт ради каждого шага/этапа/модуля. Тем самым сводили сам процесс продажи к уточнению деталей и выбору способов оплаты.
2. Собирали умопомрачительно выгодный оффер по одной и той же формуле. Чтобы человек понимал зачем ему покупать, видел прямую выгоду и воспринимал цену как справедливую.
3. Расписывали содержание продающими тезисами, чтобы хотелось купить весь продукт ради каждого шага/этапа/модуля. Тем самым сводили сам процесс продажи к уточнению деталей и выбору способов оплаты.
И после этого происходит магия
Клиенты вдруг становятся осознанными как на подбор. Понимают, что им надо и покупают без торгов, возражений и «выбивания» оплат. Итоговая цена воспринимается справедливой, а сам продукт нужным
После ознакомления с твоим продуктом человек чувствует: «Это именно то, что я искал!» — даже если до этого он вообще не задумывался о покупке
Легко поднимаешь чек. Клиенты соглашаются без колебаний. Зарабатываешь больше без увеличения нагрузку
Процесс продажи превращается в уточнение деталей и выбора способа оплаты
Что внутри «Покупаю не глядя»
1.Как придумать название из-за которого купят.
С примерами хороших и плохих названий.
2.Из чего состоит схема оффера, которая закрывает ипотеки. С примерами хороших и плохих офферов.
3.Как описать содержание и этапы работы,
чтобы хотелось купить весь продукт ради каждого элемента. И да, тут тоже есть хорошие и плохие примеры.
4.Как донести выгоду от покупки, чтобы цена воспринималась справедливой, и человек оплатил даже если у конкурентов дешевле.
5.Как описать любой продукт в продуктовой линейке, чтобы человек хотел каждый следующий. От регистрации на вебинар и лид магнита до покупки основного продукта и высоких чеков.
С примерами хороших и плохих названий.
2.Из чего состоит схема оффера, которая закрывает ипотеки. С примерами хороших и плохих офферов.
3.Как описать содержание и этапы работы,
чтобы хотелось купить весь продукт ради каждого элемента. И да, тут тоже есть хорошие и плохие примеры.
4.Как донести выгоду от покупки, чтобы цена воспринималась справедливой, и человек оплатил даже если у конкурентов дешевле.
5.Как описать любой продукт в продуктовой линейке, чтобы человек хотел каждый следующий. От регистрации на вебинар и лид магнита до покупки основного продукта и высоких чеков.
Для кого
- Специалистам и экспертам, которые продают свое обучение, услуги и другие продукты. Чтобы высылать клиентам описание, которое продает за вас. Получать больше осознанных клиентов и больше продаж
- Онлайн школам для увеличения продаж и конверсий на запусках и в автоворонках через донесение ценности курсов на лендингах, вебинарах и в прогревах.
Покупают без возражений, скидок и впаривания
В результате у тебя на руках появляется продающее описание твоего продукта, которое можно сразу вставить в лендинг/пост/презу/скрипт диагностики или выслать клиенту.
Ну и приятными бонусами:
Ну и приятными бонусами:
Повышаются конверсии любых форматов продаж: через контент, на сайте, вебинаре, диагностиках, в переписках
Продажи увеличиваются без дополнительных вложений в трафик, без обмана и манипуляций, без сложных схем и воронок и даже без отдела продаж
Покупают у тебя, а не у конкурентов даже если у вас схожие продукты или услуги, а конкуренты известнее и с более низкими ценами
Что вы получите после оплаты
- Видео с мастер классом продолжительностью около 2 часов 30 минут
- Конспект по видеоматериалам и примерами из практики
Материалы станут доступны через телеграм бот сразу после оформления заказа.
Варианты участия
Пакет «Сами захотят купить без уговоров»
Все видеоматериалы и конспекты
Самостоятельное прохождение без проверки итогового результата
10 000₽ 4900
Доступ придет на почту сразу после оплаты
Гарантия. Если не понравится, вернем деньги.
Пакет «Покупаю не глядя»
Все видеоматериалы и конспекты
+ усилители офферов, которые дают дополнительно +20-50% к заявкам и продажам
Самостоятельное прохождение + созвон с проверкой и докруткой итогового результата
На всех консультация и в рамках всех совместных работ над проектами клиентов мы всегда усиливаем название, оффер и описание.
То есть я вкладываю свою насмотренность, что и приводит к выдающимся продажам. Поэтому рекомендую брать именно этот пакет
35 000₽ 24900
Доступ придет на почту сразу после оплаты
Гарантия. Если не понравится, вернем деньги.
Можно оплатить через расчетный счет.
Подпишись
на мой блог
на мой блог
Подпишись на мой блог
Внутри прикладная польза, примеры и лайфхаки
Внутри прикладная польза,
примеры и лайфхаки
примеры и лайфхаки
ИП Ткаченко Алексей Александрович ИНН 026506896956
ИП Ткаченко Алексей Александрович
ИНН 026506896956
ИНН 026506896956